IT分销老炮的破圈转型！《元脑伙伴共行记》故事会集锦

来听听，这批IT老炮

他们是怎么说的

↓

好家伙，这些大佬真敢“喷”

你们莫不是在自黑吧

听完大佬们的“骇人言论”

感觉传统分销快走到了穷途末路

不可否认

这种“蕉绿”

集中体现在以下几点

↓

客户一张嘴就是几折

现在是「价值关系」

或顾问关系、咨询关系、方案关系

客户张口问的是

客户要的不是单买标准产品

而是全栈AI方案

客户关系，从过去的交易型

一步跨成了方案咨询型

客户认知在升级

更清楚自己想解决什么具体问题

更务实，也更会算账

当你还在讲出货速度时

客户已经在讲【业务价值】了

如何从“卖产品”转变为“卖业务价值”？

AI时代，产品形态发生巨变

核心是软件、算法和数据所驱动的

持续进化与个性化服务能力

这样的态势之下

渠道连议价的机会都没有

难怪有分销商说

“以前卖一台服务器，毛利能有15%

现在只剩3%”

另外，不敢压货

渠道压货价值被架空

AI迭代速度让库存贬值风险陡增

光看GPU，半年价格波动幅度超30%

谁敢压？搏一搏，摩托变单车！

过去的对手

可能只是隔壁的分销商

如今的战场

冷不丁就是新面孔，还个个硬茬子

新对手，一部分来自跨界玩家

新兴AI公司，互联网公司、云厂商等

自带核心AI技术和解决方案能力

直接触碰分销商的老客户群

打法灵活、思维超前、还敢承诺

另一边，还需要和ISV博弈

AI时代，传统分销与ISV正面交锋

分销商也在快速补齐AI方案能力

两者界限越来越模糊

整个生态正进入适者生存阶段

现在厂商也着急

生怕带不动跟了自己多年的兄弟

一边是穷尽办法，让渠道多学东西

培训月月搞，考核常常有

生态升级，厂商升级重构合作圈

懂方案、通业务，成为破局关键

如何稳固地位？怎样开拓新机？

渠道老板知道自己员工

熟悉的是服务器配置、存储参数...

突然要卖AI，连基本概念都搞不懂

更别说帮客户设计落地路径了

招新人吧？

某渠道老板直言

“挖个AI工程师起步月薪3万，顶我们两个老销售，可关键是——他带来的效益连工资都不够付。”

面对这些焦虑题

渠道商想到的是：转型

但是怎么转？转哪个方向？

每种选择都需要巨大投入

选错可能万劫不复

就在大家迷茫的时候时

最懂渠道的浪潮信息

抛出一套「渠道转型大法」

元脑生态，早在2019年被浪潮信息提出，经过六年发展，目前是国内最具影响力的AI生态圈，里面聚齐了一帮干AI项目的硬核玩家。

✅左手伙伴（技术型）

身怀硬功夫

掌握芯片、AI 框架、模型、算法、

数据服务、中间件等核心技术

代表为新兴AI公司、云计算公司、算法公司等

✅右手伙伴（渠道/集成商型）

颇有“江湖气”

是离客户最近的一群人

分销商、系统集成商，ISV、SI、运维

负责客户对接、本地交付

✅帮助左手技术伙伴，快速落地

把算法、模型、框架转化为

行业可用的产品与方案，快速落地

通过右手伙伴的渠道与交付能力，直达客户现场

✅帮助右手渠道伙伴，实现交钥匙

快速从“卖硬件”到“卖AI方案”的转型

帮渠道快速构建AI解决方案

提升AI交付能力，成为“交钥匙”工程

说白了

这不是渠道“被转型”，而是“被扶着转”

浪潮信息凭借独特的生态占位

在AI+应用落地中扮演了双重角色

↓

四个分销商

通过元脑转型成功的故事

↓

与浪潮信息展开深度联合攻坚

针对芯片、操作系统、数据库等核心环节进行了全面的调优与适配

成效非常明显

2022年传奇天地销售的AI服务器

占比首次超越通用服务器

在ChatGPT爆发前已切入AI市场

提前占位，早早吃了一波AI红利

产品模式丨项目模式

他们在当地干了一大票高质量的AI项目

最核心的是华胄科技通过元脑赋能

构建了AI三件套能力

实现由【产品驱动→能力驱动】的转型

再借助元脑企智EPAI开发平台

用自有资料训练大模型

打造出一款AI开发技术百科助手

邀请客户现场体验

直接展示AI应用的价值

不出所料，市场反响火爆

首批15台一体机1个月内售罄

成功形成以AI场景为核心的市场打法

通过元脑平台资源

为客户送样机、搭测试环境

做全套场景化验证

客户黏性直线上升

让自家销售掌握一种AI谈单能力

将客户模糊的想法转化为可落地的需求

把自己变成「价值枢纽」，讲究进退有度

前期帮左手的方案伙伴冲锋签约

后期自己在幕后做强大后盾