携手元脑伙伴共创“伙伴主导”合作新模式！浪潮信息增值渠道精英俱乐部正式成立

5月21日，浪潮信息增值渠道精英俱乐部正式成立。首批19家核心元脑伙伴签署战略合作协议，覆盖金融、能源、制造、交通等重点行业的长期深耕者与行业新锐力量。俱乐部的核心运行机制为"伙伴主导"（Partner Lead，简称PL）模式，旨在让渠道伙伴拥有充足的市场自主运营空间，通过聚拢优质行业渠道资源，依托成熟元脑生态体系，以创新合作模式激活渠道活力，打通从算力底座、AI技术到行业终端客户的全链路服务体系。这标志着浪潮信息与增值渠道伙伴的合作迈入全新战略升级阶段，双方将协同发力，加速面向垂直行业的联合创新与商业闭环落地。

01 精英俱乐部成立：以PL模式为核心，让伙伴靠前深耕

当前，人工智能产业正从“训练驱动”向“应用驱动”深度转折。推理市场需求井喷，催生出大量垂直化、定制化的AI应用场景。企业客户采购需求持续升级，逐步脱离单纯通用大模型能力采购，更青睐“懂行业、懂业务”的深度适配服务。这恰恰是增值伙伴扎根细分赛道、发挥垂直优势的黄金窗口期。

长期以来，浪潮信息始终秉持“伙伴第一”的生态理念，以跨产品线、跨区域、跨领域的立体化资源整合，为增值伙伴提供技术、市场、政策的全链条支撑。这一理念为俱乐部的成立奠定了坚实基础。浪潮信息高级副总裁陈昌浩表示：“2025年，在伙伴鼎力支持下，浪潮信息增值渠道业务实现高质量增长。联合解决方案已在能源、交通、金融、制造等重点行业规模化落地；同时，随着北京、上海、广东、浙江、西安等多地元脑区域联盟推进，战略伙伴突破50家，业务规模三年复合增长超50%，增值业务成为区域AI转型的核心动力。“

增值渠道精英俱乐部的核心运行机制是PL（Partner Lead）模式。当下AI产业的价值逻辑正从“售卖算力产品” 转向 “交付落地业务成果”，增值伙伴离客户最近、懂场景最深，天然是价值交付的主体。PL模式的核心要义，便是让渠道伙伴拥有充足的市场自主运营空间，保障伙伴合理商业收益，充分激发渠道市场开拓活力。

浪潮信息渠道推进部总经理毛柏林阐释了这一模式：“从共识确认到长期陪跑，从回报预期到协同规则，我们为伙伴铺设了全周期护航路径。俱乐部正是这一理念的实践场——伙伴靠前深耕市场，统筹业务契机与客群经营；浪潮信息则聚焦后端赋能，开放优质算力平台、搭建专业技术中台、整合全域生态资源，实现‘伙伴主导、平台支撑’的共生格局。”

02 以增值精英俱乐部为载体，共赢AI发展新蓝海

在产品技术层面，浪潮信息紧跟行业前沿，积极拥抱以OpenClaw为代表的AI Agent新范式，构建“智能体+大模型”双轮驱动底座。其中，元脑企智EPAI平台为ISV等增值伙伴提供一站式AI开发工具链，大幅降低开发门槛；企千虾聚焦OpenClaw企业级部署管控，支持数千智能体实例一键部署、安全隔离与全生命周期管理，助力伙伴将智能体能力转化为可落地的行业解决方案。

在市场联合拓展层面，俱乐部建立高层常态化沟通交流机制，为伙伴提供精准的咨询规划、商机对接、品牌推广等全流程支持，兼顾不同发展阶段伙伴的成长与市场拓展需求；在合作权益保障方面，浪潮信息持续深化PL（Partner Lead）模式，构建覆盖合作全流程的闭环保障体系。由伙伴主导客户对接、需求挖掘与方案推进，浪潮信息则提供专属政策、技术资源与一对一支持，通过规范的报备机制、优先确权及两级仲裁等制度安排，切实保障伙伴的前期投入与成果。双方致力于共建长期稳定、互利共赢的合作共同体，推动解决方案向产品化、平台化演进。具体权益聚焦三大方向：

■ 商务发展：提供激励与专项支持，帮助伙伴实现可持续增长，敢于投入、开拓新局。

■ 业务落地：优先支持模式共创，加速高价值方案从孵化到落地，提升项目交付效率。

■ 市场拓展：共享客户洞察与行业认知，通过圈层联动与联合拓客，形成协同作战能力，共同深耕细分市场。

未来，浪潮信息将以增值渠道精英俱乐部为重要生态载体，深化与19家核心伙伴及更多增值伙伴的技术共创，聚焦AI大模型与垂直行业的深度融合，推动解决方案向产品化、平台化转型，携手构建开放、协同、共赢的AI产业生态。