加速进军Agent基础设施，18家元脑伙伴签署亿元级分销协议

01 聚焦Agent应用需求，分销伙伴需要更贴近客户场景

当前，企业对Agent的应用仍处于场景探索和试点验证阶段。除了模型能力，企业还需要考虑Agent与现有业务流程的适配、数据安全、使用成本及后续运维等问题。这些需求与具体业务场景紧密相关，也对产品方案和技术服务提出了更高要求。分销伙伴贴近区域市场和客户，能够更直接地了解客户需求、匹配产品方案，并提供本地化服务，是连接产品能力与实际应用的重要力量。

浪潮信息高级副总裁陈昌浩表示：AI时代相比数字化时代，基础设施对智力产出起决定性作用——你的Agent基础设施能力，很大程度上决定了你的智慧产出能力。围绕Agent运行的全链路需求，浪潮信息已构建覆盖Token生产、Agent开发和Agent治理的全栈基础设施体系，涵盖硬件、软件平台、应用开发及解决方案等层面，将坚持‘伙伴第一’的生态理念，持续加强产品、技术和市场资源支持，与伙伴协同拓展企业级AI市场。

2026年以来，浪潮信息持续完善亿元分销伙伴体系，依托元脑生态，通过专项资源投入、定制化备货、产品技术支持及分层赋能，提升伙伴的方案推广与交付能力。目前，亿级分销伙伴已突破30家，覆盖20个省区，三年复合增长率达100%，业务覆盖从核心区域扩展至全国市场。此次签约将进一步深化双方2027年合作，推动元脑产品与解决方案在先进制造、新能源、医疗、交通等行业落地。

02 亿级签约启新程，“超级分销”机制深化伙伴协同

面向2027年新一轮合作，浪潮信息首次推出“超级分销”机制，进一步优化亿元级伙伴的资源配置与支持方式，通过专项资源投入、差异化备货和供应链保障，支持伙伴结合自身市场优势拓展业务，深化全栈Agent基础设施市场合作。

浪潮信息渠道推进部总经理毛柏林表示：Agent基础设施的发展为分销业务带来了新的市场机会，也对伙伴的产品组合、方案能力和技术服务提出了更高要求。浪潮信息推出‘超级分销’机制，不是简单增加一个合作层级，而是希望让分销伙伴形成各具特色的应用能力，根据不同的客户需求和业务方向配置产品与资源。我们将持续加强对亿元级伙伴的资源投入，在平台、技术、备货和市场拓展等方面深化协同，支持伙伴提升客户拓展和方案交付能力，共同开拓Agent基础设施市场。

> 渠道政策与供应保障：推出“超级分销”机制，加大核心伙伴资源倾斜

浪潮信息首次推出“超级分销”机制，将专项资源、定制化备货及供应链保障优先向亿元级伙伴倾斜。伙伴负责前端客户拓展与方案统筹，浪潮信息提供平台、技术、培训及联合方案支持，形成前后端协同的合作模式。同时，完善项目报备、权益确认及市场秩序保障机制，保护伙伴的合理投入，推动双方合作落到具体项目与市场拓展中。

> 产品技术赋能：提供面向Agent应用的产品与方案支持

围绕Token生产、Agent开发和Agent治理，浪潮信息依托元脑服务器、元脑AI一体机、元脑企智EPAI平台及相关治理平台，为伙伴提供覆盖硬件、软件平台与应用开发的产品和技术支持，帮助伙伴根据客户需求组合产品与技术能力，拓展Agent基础设施解决方案，提升方案推广与交付能力。

> 市场共拓：加强区域协同与行业拓展

浪潮信息将依托分销顾委会、元脑生态区域联盟及“优选伙伴计划”等机制，围绕智能体应用、Token服务和AI一体机等方向，开展区域交流、行业方案研讨和联合客户拓展。重点关注先进制造、新能源、半导体、医疗、交通等行业，推动成熟产品与解决方案向更多区域市场延伸，提升伙伴的区域市场覆盖能力。

> 周期赋能：提升伙伴销售与交付能力

依托元脑未来实验室实训营、“分销大讲堂”、技术沙龙及伙伴认证机制，浪潮信息将围绕客户需求识别、产品方案选型、企业知识库搭建、业务系统对接、智能体部署与运维等场景开展培训，提升伙伴销售、售前及技术团队的实战能力，完善从客户拓展到项目交付的服务链条。

此次签约标志着浪潮信息2027年首批亿元级分销合作正式启动。未来，浪潮信息将持续加强与元脑伙伴的产品、技术和市场协同，依托“超级分销”机制完善渠道支持，推动全栈Agent基础设施及相关解决方案在更多行业和区域落地。