【元脑伙伴共行记】激发区域生态活力，华胄走出了一条新路

“能不能，我们来牵头，在上海进行试点，成立第一个区域性的‘元脑生态’联盟”，华胄科技总经理吴承东向浪潮信息提出了一个大胆的想法。

浪潮信息的回应坚定且迅速：可行! 这是推动区域生态深化、加速AI普惠落地的关键一步，必须全力支持！浪潮信息深刻认识到，在智能化转型席卷千行百业的今天，仅靠单一厂商的力量远远不够，需要构建一个能力互补、价值共享的繁荣生态，而区域联盟正是激活本地生态活力的重要引擎。

吴承东回忆道，“之后的三个月，华胄科技在浪潮信息的紧密协同下，双方开了十几次会，共同谋划起生态联盟的新蓝图。”

01 华胄科技突破传统分销商的角色边界

"华胄科技早已超越分销商的角色" ，吴承东在谈及中国信息化发展历程时提到。

纵观中国信息化发展历程，企业用40年构建起信息化基础设施，也又在之后的短短5-7年内快速跨越数字化阶段，迈入智能化时代。这场加速演进催生出两个显著变化：

一是企业的系统架构变"厚"：计算、存储、网络等基础设施之上，数据平台、智能引擎以及软件开发平台等新层级持续堆叠；

二是提供服务的生态链变 “长”：算法开发商、总集成商等新角色涌入。

"产业变革的浪潮没有给任何人犹豫的时间。"吴承东坦言。当传统分销模式被智能化浪潮倒逼，产业链重构不断挤压中间环节的生存空间，华胄科技清醒地认识到：不变革就意味着被淘汰。"我们突然发现，仅仅做产品搬运工已经不能满足市场需求，产业变革正在逼迫我们必须重新定义自己的价值。"这种紧迫感，成为华胄科技主动拥抱元脑生态的关键动因。

2019年，浪潮信息正式发布“元脑”战略。"元脑生态的最大价值，在于为全新的生态价值链提供了清晰界定"，吴承东表示，"这也为华胄科技等合作伙伴指明了明确的转型方向。"

在浪潮信息所构建的元脑生态蓝图中，既需要专注AI算法与应用的"左手伙伴"提供技术支撑，也离不开深耕行业市场的ISV、SI等"右手伙伴"。而华胄科技被浪潮信息赋予了关键角色——"我们不仅是产品流通的桥梁，更是技术、方案与市场需求的精准适配器与价值放大器。"吴承东如此定义公司的战略定位。

在元脑生态中，华胄科技也逐步实现了技术整合与服务能力的跃升，其生态价值不仅没有在产业链重构中被稀释，反而在智能化浪潮中不断放大，成为支撑“元脑生态”稳健发展的坚实“肩膀”，找到了生态链中的新定位。

02 同行共进，华胄在探索中成长

在浪潮信息的元脑生态战略中，华胄科技的价值定位绝非简单的"供需对接者"。若仅局限于为“锤子”找“钉子”、为“左手”配“右手”，那与传统分销商何异？

浪潮信息对核心合作伙伴的期待，是成为生态系统的"技术中枢"和"价值放大器"。正如吴承东所言：“依托浪潮信息领先的算力平台和全栈技术赋能，华胄科技已逐步构建起三大核心能力，首先是技术架构的顶层设计能力，包括CUDA框架与非CUDA框架的选型决策、虚拟化与容器技术的场景适配；其次是多元化算力的全栈优化能力；更重要的是面向行业场景的算法深度调优能力。这些技术整合创新，正是元脑生态区别于传统合作模式的关键所在。”

“尤其在复杂系统适配调优上，往往需要整合3~5家伙伴的技术产品。在浪潮信息的生态框架下，传统服务商往往面临专注度与专业度的双重挑战。一方受制于资源边界难以纵深，另一方囿于通用方案难达精准。

“而华胄科技凭借其独特的技术纵深与整合能力，在浪潮信息的支持下，成为了承担这一重任的理想角色。”吴承东特别强调了，这就是新型分销商的价值。

但即使如此，吴承东也不认为有什么“华胄模式”——“上海市场扁平，没有区域纵深，分销商的下游伙伴直接面对用户。浪潮信息清晰地指出，未来的分销价值在于能力而非简单的产品买卖。”吴承东接着说，“所以，下游合作伙伴需要是你的能力，而不是你手里的产品，如果分销商只是通过产品买卖获得盈利，早已被电商取代。”

“在浪潮信息引领的生态变革中，任何固守传统分销经验的做法都是伪命题。跟着经验走一定会迷路。或许是市场倒逼，也更是浪潮信息对生态伙伴转型的方向指引和持续赋能，不断推着华胄科技探索成长。” 

03“第一个吃螃蟹”的区域探索者, 这就是生态的力量！

…后来的故事，就是开头篇对话的一幕。

2021年，华胄科技提出牵头成立上海区域性“元脑生态”联盟的构想，成为第一个吃螃蟹的区域生态探索者。

这一想法与浪潮信息推动区域生态深耕、打造本地化AI交付能力的战略高度契合。其实早在2020年，浪潮信息就前瞻性地提出，要重新定义分销伙伴在生态中的价值，引导其向更高阶的能力服务商进行价值转型。吴承东回忆：“虽然具体路径还在探索，但当时浪潮信息就希望分销伙伴能在‘元脑生态’中发挥更大作用。”

2021年，华胄科技正式成立"元脑生态"事业部，并着手拓展"左手伙伴"资源。于是，此后的三个月内，在浪潮信息的战略指引和资源支持下，华胄科技与其展开了密集的十几次会议，从最初的200多页构想PPT，逐步聚焦、落地，最终形成了可操作的“元脑生态”发展“五步法”。成立区域联盟的构想也在此过程中日渐成熟。

2022年的最后一天，元脑生态伙伴华东论坛在上海落幕。期间，元脑产业联盟（上海区）正式成立。这是浪潮信息合作体系中，首个区域性的元脑生态合作组织，该联盟充分体现了浪潮信息倡导的“平台+生态”战略。联盟还同步提出了两种务实的合作模式：一是产品模式；二是项目模式。

所谓“产品模式”，即针对应用场景相对清晰，聚焦标准化、可复制的解决方案，通过轻量化部署快速响应共性需求。例如当前热门的“DeepSeek一体机”，融合强大的AI算力与算法平台，将硬件、软件和服务融为一体，为用户提供一站式AI应用体验，正是这一模式的典型代表。此类产品目前已在金融、医疗等行业实现快速部署，如OCR识别、文档管理、金融风控、工业质检等，能有效简化AI系统的部署过程，降低AI系统的部署周期与成本。

而“项目模式”则适用于应用场景复杂、定制化要求较高的客户需求。此类项目则是通过协同左手伙伴（如算法厂商）与右手伙伴（如区域集成商）实现深度协同，通过聚合生态伙伴能力进行行业攻坚，破解定制化交付瓶颈。例如，华胄科技在某智慧交通实验道路项目中，充分发挥元脑生态区域联盟的协同优势，联合本地核心合作伙伴共同攻坚，对客户业务进行定制化交付，实现业务高可用与毫秒级数据响应。

吴承东又列举了不同合作伙伴的需求来源：已落地的电子病历一体机来自算法伙伴的需求，实训平台一体机来自算力伙伴的需求，而正在落地的车路协同解决方案则来自"右手伙伴"的需求。

“但不管需求来自哪里，华胄科技都联合‘左手伙伴’和‘右手伙伴’，共同探讨市场推广、项目复制的可行性，共同形成需求落地的闭环”，吴承东说，“我感觉这就是生态的力量，也是浪潮信息所倡导的‘共创、共赢、共享’生态力量的最佳诠释。”

…华胄科技的业务模式在联盟实践中实现了显著蜕变。

"分销商必须转型找到不可替代的价值，才能在智能化洪流中扎根生态"。吴承东最后郑重地说：“浪潮信息已经指明了方向，传统分销模式必然转型，价值不可替代才能立足生态。无非是快，还是慢点。没在全新的生态中找到位置，或者价值被替代，就一定会被生态‘踢出局’。而华胄科技在有机会提前布局时，不断探索了新型的分销业务模式。”

吴承东最后说：“在浪潮信息‘元脑生态’的广阔蓝图中，我们始终与浪潮信息并肩同行、躬身探索，所以，没有什么固定的‘华胄模式’，华胄科技现在的状态就是一直‘在路上’。”

* 智能时代浪潮下，产业变革既源于技术创新，更来自生态协同。浪潮信息“元脑生态”正是这片孕育未来的沃土，以开放性、前瞻性持续赋能千行百业。《元脑伙伴共行记》是一档记录渠道生态进化历程的纪实故事。我们以"技术-商业-生态"三重镜头，追踪见证生态赋能的价值跃迁。