“17楼还有一个办公区，专门为技术团队准备的技术攻坚办公区。”坐在15层的办公室，张中申指了指天花板：“有一段时间，技术团队每天都在测试，为了每一个项目的成功落地，大家共同进行了大量深入的技术适配与调优工作。”或许这段经历，正是传奇天地深入理解并拥抱元脑生态价值的起点。
……时间回到2020年，那一年成为分销业务转型的关键分水岭。
“分销业务由此划分为两个时代：前20年是传统分销，2020年之后则进入AI分销新纪元。过往的经验模式，已难以适应AI时代对创新力与生产力的要求。”传奇天地总经理张中申接着说，“20年前我们卖的是机器，现在卖的是生产力和创新力。”
这一发展历程早有端倪。
2019年，浪潮信息正式发布"元脑"战略，旨在推动AI产业开放协同发展，并明确提出构建连接多元技术伙伴与应用伙伴的"元脑生态"。在生态建设初期，重点聚焦于算法型的"左手伙伴"和系统集成商、ISV等"右手伙伴"的培育。到2020年，浪潮信息进一步深化生态战略，致力于促进"左手伙伴"（算法、芯片等技术提供商）与"右手伙伴"（SI、ISV等解决方案商）的深度融合，推动双方建立紧密协同的伙伴关系。
分销伙伴的独特价值，也在浪潮信息对生态的持续探索与实践中被重新定义和激活。分销伙伴由此进入“元脑生态”。
01 分销伙伴：不可或缺的“价值连接器”
“不管是‘左手伙伴’，还是‘右手伙伴’，其价值的最终实现，都要以产品作为载体，进而承接应用的落地。”张中申当时敏锐洞察到，技术型伙伴与市场型伙伴之间，不能缺少产品型伙伴这一环，而唯有分销伙伴最熟悉产品，这正是分销商的核心价值所在。
这也才有了开篇时的那一幕，传奇天地的技术团队与浪潮信息展开了深度的联合攻坚。“尤其在生态建设的初期阶段，面对多元化的算力芯片、加速卡以及不同的操作系统、数据库环境，适配与调优工作极具挑战。”拥有20年分销经验的张中申坦言，这与标准化通用服务器的时代截然不同，干了20年分销的张中申，也没遇到过这种情况。
在此之前，通用服务器才是市场的主角，它最大的特点就是标准化，标准化的x86架构芯片，标准化的操作系统，上面加载着标准化的数据库。分销商可以像搭建乐高积木一样，交付应用系统。
这是好事，是机遇，也是对分销伙伴的能力提出了更高的要求。
“每个项目配置各异，都需要针对性地进行深度适配与优化，有时甚至需要工程师们高强度地协同作战——一方面积极协调浪潮信息及上游伙伴更新驱动、补丁，另一方面紧密配合用户进行场景化的POC验证。”张中申说：“每调通一台机器，甚至都要两三天的时间。”
张中申强调，某种意义而言，传奇天地做的就是“系统化工程”，通过调优适配，将系统能力发挥到极致，这同样也是浪潮信息元脑生态价值所赋予的关键保障。
02 生态协同，拐点前后的变化
这样的深度协同与技术攻关式的状态持续了两年。这样的“元脑生态”，也进化了两年。
成效在2022年显现：传奇天地销售的AI服务器占比首次超越通用服务器。这个时间点意义非凡——ChatGPT发布于2022年11月30日，而在此之前，传奇天地就已经进入人工智能时代。
“2022年之前，AI服务器的主要用户是互联网公司，以及人工智能初创公司。”张中申记得当时最大的项目，客户就是人工智能初创公司。“客户瞄准的领域是‘人机互话’。”张中申接着说：“不过，2023年，这家公司也是首批推出‘大模型’的本土企业之一。
后来的故事，我们都比较熟悉了。
“ChatGPT的出现，改变了全球对人工智能的认知。”张中申感觉这点很重要，人工智能变得看得见、摸得着，并开始改变企业的工作方式。“而DeepSeek的意义，更在于‘科技平权’。”张中申说：“虽然满血版DeepSeek服务器价格斐然，但它确实带动了更多用户，开始使用人工智能。”
改变也由此而来。
从传奇天地的视角，张中申坦言，“前20年在分销领域积累的经验，已经远远不足以应对如今的业务需求。想想也是这个道理，分销商从未销售过单台设备金额如此之高的产品，分销商从来没有，在一台设备上承载客户所有的需求。”
难吗？
难不难，不知道。只是张中申在这里，特别提到了浪潮信息。
“传奇天地与浪潮信息长期以来建立了紧耦合的协同模式，浪潮信息始终在第一时间将最前沿的技术、方案与政策赋能给我们。”张中申接着说：“但有时候，学是一回事，帮用户部署又是一回事。更重要的是，在具体项目部署中，浪潮信息的博士工程师团队给予了我们宝贵的‘传帮带’支持，极大地提升了我们团队的技术服务能力，共同保障了客户项目的成功。”
“记得我们攻坚某智慧城市科技公司的‘园林智慧大脑’项目时，客户要求实时处理海量园林传感器数据，算法并行复杂度极高，还要保障毫秒级响应——光靠我们原有的技术储备根本啃不动。关键时刻，浪潮信息的工程师团队直接扎进项目现场，与我们并肩作战。”张中申回忆道，“他们带着传奇天地的技术团队，基于AIStation人工智能开发平台，从环境构建、模型训练到部署优化全程‘传帮带’，硬是将资源利用率提至90%以上，把模型部署时间从三天压缩到几分钟。”
2023年上半年，作为核心合作伙伴，传奇天地与浪潮信息等企业共同发布了分销之道。
次年，张中申受邀在浪潮信息分销大讲堂，向全国伙伴分享协同开拓市场的实战经验。“站上讲台那一刻，我感觉肩上有股沉甸甸的责任”，张中申回忆，“我们分享的既是实战总结，也是从浪潮信息那里学来的宝贵方法论。这份‘传帮带’的接力棒，如今通过我们，传递给了更多伙伴”。
03 身先士卒、持续学习是亘古不变的话题
如今的分销商已经不相信越老越值钱，也不再相信大者恒大。在AI分销新时代，传统经验法则被重塑。张中申高度认同浪潮信息的生态战略：“现在看来，浪潮信息的生态模式是对的，浪潮信息一直坚持区域代理制，始终引导分销伙伴贴近客户，深耕应用场景。同时，相当扁平的渠道架构，也支撑了合作伙伴做大做强，更有利于技术、服务透过分销伙伴高效穿透市场。”
当然，修行还要靠个人。张中申也分享了传奇天地自身转型的心得。如果说，20年的分销经验，有什么可以继承，其实就四句话：“精力集中、团队稳定、身先士卒、持续学习。”张中申认为分销业务没有那么复杂，“业务团队还是业务团队，技术团队还是技术团队。”
“只不过，公司管理者要将全部精力，集中在业务上。” 张中申的意思很明确，时代不会淘汰分销商，除非管理者没有专注于这个时代。“还有团队要稳定，以及部门经理要成为团队的带头人，带头适应技术变化，带头探索业务模式变化。”
浪潮信息始终引领合作伙伴共同成长——从智慧计算的战略布局，到元脑生态的协同发展；从区域代理的基础支撑，到全栈能力的全面构建。凭借对技术趋势的精准预判和适配的伙伴政策，持续为合作伙伴提供前瞻性指引和全方位支持，携手伙伴在数字化转型浪潮中勇立潮头。
“摆在分销商面前，其实只有一条路，”张中申坚定的认为：“紧跟浪潮信息的步伐，坚定投入，持续学习才能自我增值，在新技术趋势中，不断找到新的价值定位。携手浪潮信息，我们正共同开启智能世界的新篇章。”
* 智能时代浪潮下，产业变革既源于技术创新，更来自生态协同。浪潮信息“元脑生态”正是这片孕育未来的沃土，以开放性、前瞻性持续赋能千行百业。《元脑伙伴共行记》是一档记录渠道生态进化历程的纪实故事。我们以"技术-商业-生态"三重镜头，追踪见证生态赋能的价值跃迁。
第八代服务器
